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在辽阔的新疆，有一座由军人选址、军人建造的传奇之城——石河子。2025年，一条数字化的“城市生命线”将在这里悄然织就。来自海纳云交付链群的解决方案经理孙伟强，正是这条生命线背后的重要编织者之一。从青岛到石河子，他今年已往返五趟，累计航程超过三万公里。这不仅是地理上的跨越，更是一场将蓝图转化为现实的务实征程，他用实际行动诠释了“务实笃行，精进不辍”的座右铭——最终推动公司成功中标总额达948万元的城市生命线项目。
接手：用心画出自己的路
2025年3月，当新疆石河子市住建局领导到青岛参观交流的消息传来，海纳云市场团队敏锐地捕捉到了商机——石河子市正规划建设“城市生命线安全运行监测平台”项目。4月，孙伟强便与销售团队一同飞赴石河子，面对的是一个时间紧迫且充满挑战的任务：项目即将在5月进行招定标，但原有设计方案与海纳云的核心能力存在显著偏差。
“复杂性一下子就凸显了。”孙伟强回忆道。原有设计方案中大量建设内容“下沉”到了企业运维端，如政府出资为企业进行阀门改造、管道开挖等，这与海纳云聚焦城市级安全风险监测预警的平台定位不符。若按此执行，项目后续的研发难度和成本都将难以控制。
面对挑战，孙伟强没有选择抱怨，而是主动联合团队，与住建局、发改局、大数据局等多个部门召开协调会，坦诚沟通。“我们不是简单地说‘这里不行，要删掉’，而是同步给出多个建设性的调整方案。”他提出将建设重点转向对城市燃气管网等全局风险的宏观监测，并融入数字孪生等前瞻性设计。经过多轮细致汇报，最终成功推动了深化设计方案的优化，使其更贴合政府监管需求与海纳云的技术优势，为后续实施铺平了道路。
勘察：用脚步丈量需求
成功中标后，孙伟强的重心从“争取”转向了“落实”。一份扎实的深化设计方案与精准的预算，成为项目健康推进的生命线。从6月到7月，他和团队在石河子展开了两轮密集的实地调研。第一轮调研聚焦“软需求”，他们不仅走访了各委办局，还跑遍了所有相关产权单位。“很多客户是第一次接触这类项目，说不出具体需求。”孙伟强说。他们的方法是主动引导，通过展示其他城市的可视化案例，帮助客户厘清思路。第二轮调研则与“硬施工”紧密挂钩，他与合作设计院的工程师一起，实地勘察每一个计划施工的小区和路段，精确记录接电位置、管线布设等细节。“每一个细节都直接关系到最终的图纸、定额和成本，马虎不得。”他强调道。
这份极致的务实带来了直接回报。正是基于如此细致的调研，他们在编制第一版预算时，就提前发现了概算超支的风险。这反而成为契机，他们再次与客户沟通，依据实地摸查的一手数据，共同对建设内容进行了更合理的优化与精简，确保了项目投资的有效性与可控性，展现了专业的成本管控能力。
协同：每次飞行中充分的准备
往返新疆的航班，成了孙伟强的“移动办公室”。从济南或青岛出发，经停兰州或呼和浩特，抵达石河子往往是下午四点，正是当地下午上班的时间。“我们通常落地后第一件事，就是直奔住建局‘报到’。”孙伟强说，这既是为了体现重视，更是为了高效利用时间，第一时间同步进展、解决问题。
在长途飞行中，他最主要的工作就是准备材料。“给政府客户汇报，思路清晰、表达易懂是关键。”他总结道，“你要用他们能理解的语言，讲清楚技术方案和价值。”与政府沟通时，尤其要注重“对等关系”，充分尊重其决策流程和层级特点。同时，方案本身必须“精细、全面”，考虑到从物联网感知到政务云落地的全链条细节。
这种高效务实的作风贯穿始终。每次协同调研，团队都采用分组并行、当晚复盘的模式，一次性摸清问题。“面对客户，我们不仅要给出蓝图，还要在期待的时间内，给出清晰、可行的路径。”孙伟强总结道，“快速响应、高效执行本身就是专业价值的体现。”就在上个月，团队刚刚就平台专项的技术细节与客户完成最后一轮确认，为2025年年底前的开发工作扫清了障碍。
从春到秋，数次跨越三千公里的奔赴，孙伟强和团队用脚步丈量需求，用细节夯实预算。他着眼的不仅是一个智慧城市项目，更是一条用笃行诠释的专业价值之路——真正的专业，是价值的共鸣与深度信任的达成。让我们向孙伟强致敬，学习他务实笃行、精进不辍的精神！
海纳云创客风采 | 孙伟强：跨越三千公里的笃行，织就数字城市生命线
孙伟强 海纳云创客
年龄：90-95赛道 岗位：交付链群-解决方案经理 奖项：ZBB人才链明星 座右铭：务实笃行，精进不辍